奧黛麗.赫本曾說過：“當(dāng)我戴上絲巾的時候，我從沒有那樣明確地感受到我是一個女人，美麗的女人。”絲巾，形若流云，舞動于頸項，猶如踮著腳的舞者，旋轉(zhuǎn)、跳躍……從第一塊絲巾誕生的那一天開始，它一直扮演著十分重要的角色，演變至今，它已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的部分!

而杭州素來有“絲綢之府”之稱，一句“絲袖織綾夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花”已經(jīng)道出杭州絲綢的水準(zhǔn)之高。當(dāng)杭州的絲綢與美麗的絲巾相遇，無數(shù)愛美之人為之傾倒。今天的主角，便是一位絲巾設(shè)計師。都說一方水土養(yǎng)一方人，出生于服裝世家，又身處絲綢之府，馬蘭與絲巾的緣分，就像一場逃不開的命中注定。

一

“爺爺，你在做什么呀?”

“我在做衣服啊，在做大人小孩都能穿的衣服.......”

關(guān)于服裝設(shè)計的感知，小時候的馬蘭就是從爺爺身上體會到的。馬蘭的爺爺是杭州早期一家高檔西裝定制公司的創(chuàng)始人，從小的耳濡目染，使得她從那時候就對設(shè)計情有獨(dú)鐘!而一方小小的絲巾，更是成為她的心頭好?！拔铱吹浇z巾就會忍不住想要去購買，現(xiàn)在已經(jīng)有很多條各種各樣的絲巾?！边@些絲巾就像馬蘭最寶貴的收藏品，伴隨著她的成長。

但馬蘭并不是一開始就走上設(shè)計絲巾的道路，而是很多年后，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)很多絲巾公司都是一味的模仿，缺乏獨(dú)特、有中國底蘊(yùn)的產(chǎn)品，便決心憑借著積累的藝術(shù)功底和獨(dú)特的審美情懷創(chuàng)立自己的品牌。

“我學(xué)的是平面設(shè)計，而絲巾的設(shè)計跟服裝的版型沒有多大關(guān)系，主要是一些花型的設(shè)計，它跟我學(xué)的專業(yè)還是有一定關(guān)聯(lián)的?！痹趧?chuàng)業(yè)之前，她曾在廣告公司和地產(chǎn)公司任職，主要負(fù)責(zé)品牌的設(shè)計、策劃、營銷，這些管理和經(jīng)營能力，補(bǔ)充了她在設(shè)計之外的空白，為創(chuàng)業(yè)提供了必要的支持。

后來回憶起來，馬蘭這樣說道：“那些年從事的工作給我?guī)淼姆e累，現(xiàn)在完全用上了，不管是對市場的敏銳度還是對客戶的捕捉，都源于我原來的經(jīng)歷，這都是密不可分的?！瘪R蘭就這樣創(chuàng)立了自己的品牌，從一個絲巾愛好者，轉(zhuǎn)變成絲巾經(jīng)營者。創(chuàng)業(yè)的過程看起來似乎毫不費(fèi)力，可是如果換一個人，未必能成功，因為這里面有太多的個人體驗和經(jīng)歷，并不是誰都可以做得到的!

二

馬蘭創(chuàng)立的品牌名為“羽驍”，“羽”意即飄逸，“驍”意即驍勇善戰(zhàn)，“這也是我兒子的名字”。看來，馬蘭是將這個品牌當(dāng)成自己的另一個孩子了。

“前期，我們投入了非常多的時間、精力、資金，打造出品牌獨(dú)特的辨識度，像產(chǎn)品的包裝、宣傳文案等，很多都是我自己做的，因為我覺得我是最了解自己產(chǎn)品的人。在品質(zhì)上，我們的要求也非常高，選用的是意大利染料，非常健康環(huán)保，面料上也都是采用100%的蠶絲，只想呈現(xiàn)最好的品質(zhì)給大家!”

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馬蘭介紹說，羽驍早期的絲巾，是一些比較經(jīng)典的系列，可能會偏向年齡層次較高的人群，而現(xiàn)在，它也在向年輕化發(fā)展，比如面料上不再局限于真絲、緞面，在風(fēng)格、款式、色彩上，也會更多地與年輕人喜歡的服飾去搭配。“比如現(xiàn)在很多人喜歡穿棉麻的衣服，但緞面這種很亮的絲巾是搭配不了這種風(fēng)格的服裝的，那我們就會用一些其他的高級面料來做開發(fā)，更加適合小姑娘?！?

羽驍目前已經(jīng)打通了線上線下的銷售渠道，工作室與微店的結(jié)合，使得羽驍?shù)钠放票蝗?nèi)人熟知，甚至有很多經(jīng)銷商會定制批發(fā)。“現(xiàn)在我們還是以工作室的形式在經(jīng)營，客戶主要來自口口相傳，但我們每年參加義烏文博會等展會，吸引到很多的消費(fèi)者和經(jīng)銷商，銷量非常好!”馬蘭也考慮以集合店的形式去展示設(shè)計感更強(qiáng)的一些產(chǎn)品，但她表示并不會成為傳統(tǒng)的高端奢侈絲綢店!就在下個月，將會開出第一家體驗店!

除此之外，羽驍也會生產(chǎn)少量棉質(zhì)T恤，全部采用新疆的新棉花制作，成本可想而知，但馬蘭說：“我們就想生產(chǎn)性價比高以及個性化的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以提供自己喜歡的圖案，我們會噴印上去，我們有這樣的設(shè)備?！瘪R蘭的設(shè)計從不刻意模仿各類大牌，也不迎合起起落落的流行時尚，而是保有自己的獨(dú)特風(fēng)格，又充滿了現(xiàn)代的氣息。在她看來，設(shè)計，是需要了解市場，馬蘭似乎天生對市場、產(chǎn)品就有敏銳的洞察力，她知道消費(fèi)者要的是什么。

三

很多人可能會覺得絲巾的設(shè)計很簡單，其實不然，在一塊簡單的絲巾上，想要繪制出精美的圖案，體現(xiàn)出設(shè)計感，比一般的服裝要復(fù)雜得多。在談到設(shè)計感的時候，馬蘭這樣說道：“設(shè)計感的體現(xiàn)，一是你們認(rèn)知的版型設(shè)計，二是圖案設(shè)計，它是多元化的。絲巾，不存在太多版型的設(shè)計，最大的難點(diǎn)來自于花型的設(shè)計?！币驗闆]有真的去嘗試過這個東西，人們往往會認(rèn)為它很簡單，而這恰恰是一個誤區(qū)!

絲巾大體上可以分為方巾、長巾和三角巾，每種形狀又會有一些尺寸上的區(qū)別，但總體上不會有太大的變化。因為呈現(xiàn)方式簡單，大家會更加關(guān)注絲巾所呈現(xiàn)的圖案內(nèi)容?！澳阒荒茉谝粋€長方形或者正方形上發(fā)揮，那你拿什么樣的色彩去搭配，拿什么樣的圖案去凸顯品牌的特色，消費(fèi)者是一目了然的，這其實對設(shè)計師的要求是很高的?！?

現(xiàn)在，馬蘭除了自己設(shè)計，也會跟藝術(shù)家合作，將中國傳統(tǒng)的藝術(shù)畫作與絲巾進(jìn)行結(jié)合，將傳統(tǒng)的思維用現(xiàn)代的理念表達(dá)出來，尋找一種自然而現(xiàn)代的平衡。運(yùn)用各種富有機(jī)理質(zhì)感的面料和現(xiàn)代的結(jié)構(gòu)技巧來實現(xiàn)時尚與古典優(yōu)雅的統(tǒng)一，創(chuàng)造一種不同凡想的視覺效果。

“當(dāng)時市面上很多絲巾是仿愛馬仕的，愛馬仕的絲巾是很漂亮，但并不一定適合中國人，因為絲巾作為一個點(diǎn)綴，很多服飾需要它的那一點(diǎn)撞色來增加層次感。而中國人的膚色和穿著，和歐美人還是有區(qū)別的，直接拿過來用，可能色彩上并不搭?！绷硪环矫?，絲巾在很多場合是作為禮品贈送給貴賓的，它應(yīng)該有更多元化的風(fēng)格，而用中國元素來做設(shè)計，也是對中國文化的傳承和發(fā)揚(yáng)。