9月26日下午三點(diǎn)，國內(nèi)高端女裝品牌珂萊蒂爾(Koradior)將登陸米蘭時(shí)裝周。這是繼去年珂萊蒂爾公司攜旗下品牌La Koradior在米蘭時(shí)裝周舉辦專場發(fā)布后的又一突破。連續(xù)征戰(zhàn)的背后，到底有怎樣的緣由？日前，記者獨(dú)家專訪了珂萊蒂爾控股有限公司董事長金明先生。

TAweekly: 這兩年珂萊蒂爾開始連續(xù)性地在海外時(shí)尚界發(fā)聲。請問珂萊蒂爾做這些事情的訴求是什么？

金明：讓珂萊蒂爾走向國際舞臺(tái)，用更開放的態(tài)度與國際資源交流合作，讓國際時(shí)尚界對珂萊蒂爾持續(xù)關(guān)注，不斷提高珂萊蒂爾的設(shè)計(jì)能力、競爭力以及提高珂萊蒂爾品牌的知名度, 這是我內(nèi)心的訴求，也是我們公司全體上下達(dá)成一致的五年戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分?，F(xiàn)在，我們只不過一步步朝著戰(zhàn)略目標(biāo)堅(jiān)定前進(jìn)。

TAweekly：去年底，復(fù)星集團(tuán)對珂萊蒂爾進(jìn)行了戰(zhàn)略入股, 這對公司下一步進(jìn)行品牌并購及資本運(yùn)作將帶來積極作用。請問珂萊蒂爾的并購策略是什么?

金明：我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為女裝行業(yè)的標(biāo)桿，要將我們的市場做大做強(qiáng)。珂萊蒂爾是一個(gè)定位非常清晰，風(fēng)格也非常鮮明的精品女裝品牌。

時(shí)代在發(fā)生變化，顧客需求也在發(fā)生改變。80后、90后跟我們之前的核心顧客的需求有所不同。最近我們通過專業(yè)的調(diào)查公司——尼爾森對我們自己的顧客群做了調(diào)查,尼爾森公司將我們的顧客群分為四類：低調(diào)內(nèi)斂型、彰顯優(yōu)越型、風(fēng)格追 隨型、個(gè)人風(fēng)格型。我們現(xiàn)有的顧客主要集中在前三類,而對于個(gè)人風(fēng)格型，集中在80 后、90后群體，我們?nèi)狈ζヅ涞漠a(chǎn)品去滿足他們更加個(gè)性更加細(xì)分的需求。所以我們的并購策略是并購與我們現(xiàn)有的定位差異化的品牌，滿足與目前顧客有差異的群體的需求。

TAweekly：通過國際并購可以使公司成為一個(gè)世界級(jí)的高端時(shí)尚品牌集團(tuán)，從長遠(yuǎn)發(fā)展看，珂萊蒂爾有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃?

金明：現(xiàn)在是一個(gè)快速更迭的時(shí)代，我個(gè)人認(rèn)為，超過5年，就較難精準(zhǔn)預(yù)測?，F(xiàn)在我們聚焦于五年戰(zhàn)略規(guī)劃，截至止2020年的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們總體要做到 100 億元的規(guī)模，一方面通過自有品牌的有機(jī)發(fā)展完成，另一方面通過外延的并購合作完成。這是量的規(guī)劃。關(guān)于質(zhì)，我們會(huì)積極尋找跟我們有差異化定位 （包含品牌定位、風(fēng)格定位、渠道定位）的品牌合作，共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來。

TAweekly: 上市后兩年，公司保持了非常穩(wěn)健的業(yè)績增速，背后的經(jīng)驗(yàn)是什么?

金明 :仔細(xì)分析，我認(rèn)為有五個(gè)方面的原因 :

一是清晰的品牌定位?！澳贻p、時(shí)尚、女人味”滿足了這個(gè)特殊群體的需求，不管市場上有什么新的流行趨勢，我們堅(jiān)持我們的定位，讓我們擁有了眾多的追隨者。二是堅(jiān)持以直營為主的營銷體系。這保護(hù)了品牌DNA不被稀釋，也便于快捷地接收終端的反饋，為進(jìn)一步滿足顧客需求做了良性循環(huán)。三是堅(jiān)持多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在珂萊蒂爾旗下有三個(gè)品牌線 :Koradior、Koradior elsewhere、La koradior，滿足顧客不同場合不同風(fēng)格的需求。這也為我們現(xiàn)在和將來并購品牌，全面化推行多品牌經(jīng)營積累了豐富而高效的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)。四是推行阿米巴獨(dú)立核算制度，讓每個(gè)細(xì)分品牌線心懷公司總戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，擁有自己獨(dú)立的目標(biāo)和獨(dú)立核算體系。五是有一支高度共識(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，有正向積極的企業(yè)文化，我們的核心價(jià)值觀是博愛和奮斗。

TAweekly: 您個(gè)人對服裝公司的多品牌布局有哪些研究心得和看法?

金明：對我的經(jīng)營思路影響較大的是市場曲線圖，當(dāng)市場進(jìn)入成熟期時(shí)，會(huì)出現(xiàn)寡頭企業(yè)。

在我看來，目前的高端女裝行業(yè)，還沒進(jìn)入成熟期。在進(jìn)入成熟期時(shí)，一方面，市場份額會(huì)更加集中被某些寡頭企業(yè)占有, 但是另一方面，消費(fèi)者的需求會(huì)更加細(xì)分和多元。所以未來成熟期占領(lǐng)市場大份額的企業(yè)必然要具備滿足細(xì)分多元需求的能力。我們的目標(biāo)必然是在市場成熟期成為寡頭企業(yè)。其實(shí)，珂萊蒂爾自2007年發(fā)展至今，已經(jīng)在嘗試多品牌線布局，我們通過設(shè)計(jì)研發(fā)獨(dú)立、渠道資源共享的方式來支持各品牌線發(fā)展。事實(shí)證明，這個(gè)方式非常高效。未來，我們收購品牌，也會(huì)用這種方式來操作。

TAweekly：前段時(shí)間，珂萊蒂爾還宣布將和酷特智能建立戰(zhàn)略合作，并聯(lián)合開發(fā)個(gè)人定制時(shí)裝新品牌DE KORA。請問這次合作有什么背景?

金明：大家都知道,去年復(fù)星對珂萊蒂爾進(jìn)行了戰(zhàn)略入股。同時(shí)，他也是青島紅領(lǐng)定制的股東，作為復(fù)星入股并非常看重的兩家企業(yè)，他期望珂萊蒂爾和紅領(lǐng)能夠互動(dòng)交流。在一次參觀青島紅領(lǐng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)紅領(lǐng)的酷特智能真的非常成熟，它的定制系統(tǒng)也非常完善，雖然紅領(lǐng)以定制西裝著名，但是其實(shí)這個(gè)系統(tǒng)也適用于女裝定制。

作為走在行業(yè)前列的服裝企業(yè)，我們一直抱著開放的態(tài)度，擁抱創(chuàng)新。根據(jù)我們的市場調(diào)研，我們也相信未來的顧客消費(fèi)趨勢是更加細(xì)分更加個(gè)性化，而定制必然也成為未來消費(fèi)的趨勢。所以我們與紅領(lǐng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)個(gè)人定制時(shí)裝新品牌DE KORA。我們相信，這會(huì)是一個(gè)良好而雙贏的開端。