人生的際遇真的很奇妙，你猜不到盒子里的巧克力糖是什么滋味，就像你不知道在人生的下一秒會(huì)發(fā)生什么事。

　　和理臻對(duì)話是一件很輕松的事。記者總是苦惱于如何從受訪者嘴中挖出更多有價(jià)值的信息，但理臻不會(huì)，任何一個(gè)問(wèn)題他都能侃侃而談，即便是陳年舊事中那些窘迫的回憶，他也毫不避諱。梳理他的經(jīng)歷，談不上驚天駭浪，但也算不得風(fēng)平浪靜，就像每個(gè)人的一雙手，有手心就有手背，有喜悅幸福，也有痛苦相隨。

▲ 尚禹國(guó)際設(shè)計(jì)總監(jiān) 理臻

　　不得已的選擇，成為職業(yè)的起點(diǎn)

　　那一年，正值青春年少的理臻正在一所中學(xué)就讀，和所有同齡的男孩子一樣，他開(kāi)始留意周?chē)膭?dòng)態(tài)，但他很快沮喪地發(fā)現(xiàn)，這些女孩子從來(lái)不會(huì)將目光投注在自己身上，原因是，在周?chē)啻簬洑獾哪泻⒆拥膶?duì)比下，來(lái)自農(nóng)村的理臻實(shí)在土氣了一點(diǎn)。

　　“當(dāng)時(shí)我就有一種想法，我要改變自己!”理臻開(kāi)始注重起自己的穿衣打扮，努力朝型男靠近。但還沒(méi)來(lái)得及蛻變成白馬王子，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在了他的面前——高考!

　　理臻的成績(jī)并不太好，他自己形容是“屬于學(xué)校里面最差的那幾個(gè)”。文化課考不過(guò)別人，他只能選擇去學(xué)美術(shù)。幸運(yùn)的是，理臻最后被上海東華大學(xué)錄取了。

　　進(jìn)入大學(xué)以后，理臻依然沒(méi)有將心思花在學(xué)習(xí)上，最常做的事情，是和朋友打賭誰(shuí)能追到班花。直到即將畢業(yè)，理臻發(fā)現(xiàn)自己的基礎(chǔ)很不好，這才開(kāi)始緊張起來(lái)。

　　“我不知道自己哪里比別人強(qiáng)，也不知道自己畢業(yè)以后能做什么?！笨粗磉叺呐笥褳榱藴p輕家里的負(fù)擔(dān)，像無(wú)頭蒼蠅一樣盲目地找工作，理臻突然冷靜下來(lái)，“我的很多朋友畢業(yè)以后做了車(chē)工、倉(cāng)管，完全沒(méi)有往設(shè)計(jì)的方向去發(fā)展。我覺(jué)得我不能像他們一樣為了找工作而找工作，第一份工作是會(huì)影響你的將來(lái)的，如果你第一份工作在工廠里，很可能一輩子都在工廠。所以我給自己定了個(gè)位，我要做女裝!”

　　接下來(lái)的時(shí)間里，理臻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍、報(bào)刊等渠道，將中國(guó)的女裝市場(chǎng)研究了一遍：“我首先研究的是設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)的活躍度，這類(lèi)品牌在國(guó)內(nèi)有很多，例外、江南布衣、德詩(shī)等等，我都研究了一遍;接下來(lái)我又研究了少淑裝市場(chǎng)有哪些品牌;包括知性女裝、成熟女裝的市場(chǎng)，我都有研究。完了以后，中國(guó)女裝的各種風(fēng)格我都已經(jīng)非常清楚了?！?

　　理臻在上萬(wàn)家的女裝企業(yè)里，選擇了五家作為自己的目標(biāo)。那時(shí)候，他的同學(xué)大部分已經(jīng)在上班了，并且工資還不錯(cuò)。

　　為了進(jìn)入自己心儀的企業(yè)，理臻幾乎每天都留意著這五家公司的人事動(dòng)態(tài)，看到他們招人就去應(yīng)聘，最后，終于有一家公司同意讓他進(jìn)去實(shí)習(xí)。

　　“我沒(méi)有拿多少薪水，500塊錢(qián)，干了一年。但是一年后，我的工資達(dá)到了5000。”在當(dāng)時(shí)，這個(gè)收入已經(jīng)相當(dāng)可觀。

　　得意忘形，從事業(yè)頂峰摔下來(lái)

　　2008年，25歲的理臻已經(jīng)成為深圳小有名氣的設(shè)計(jì)師。在過(guò)去的三年中，他通過(guò)自己的努力，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小助理，一步步升到設(shè)計(jì)總監(jiān)的位置，在為自己積累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的同時(shí)，也為兩家公司創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)。

　　然而一路以來(lái)的順風(fēng)順?biāo)?，讓這個(gè)年輕人有些得意忘形?！拔夷菚r(shí)候年輕，自以為是，沒(méi)把任何人放在眼里，總覺(jué)得公司的成績(jī)是我一個(gè)人的功勞?！崩碚樽罱K為自己的輕狂付出了代價(jià)，他從事業(yè)頂峰狠狠地摔了下來(lái)，撞得頭破血流。直到那一刻，他才突然意識(shí)到，之前的輝煌不是靠一個(gè)人去創(chuàng)造的，而是那個(gè)團(tuán)隊(duì)成就了你。

　　事業(yè)上的失敗給了理臻很大的打擊，那或許是他人生中最灰暗的時(shí)刻，“我經(jīng)常一坐就是一下午，不知道自己的未來(lái)在哪里，甚至覺(jué)得沒(méi)臉面對(duì)深圳的朋友。出于深圳的人際關(guān)系，我覺(jué)得應(yīng)該離開(kāi)一段時(shí)間?！本瓦@樣，他來(lái)到了廈門(mén)，想在這個(gè)安靜的海濱城市散散心。

　　“廈門(mén)是一座很適合生活的城市，這里的生活節(jié)奏很慢，小資、人杰地靈，如果你沒(méi)有來(lái)過(guò)廈門(mén)，你一定沒(méi)有見(jiàn)過(guò)街道兩旁閩南風(fēng)情的騎樓和路旁栽種的棕櫚，你也一定不能體會(huì)薈萃了上千座風(fēng)格各異、中西合壁的中外建筑的鼓浪嶼有著怎樣的寧?kù)o與優(yōu)雅，它的美很明朗，很簡(jiǎn)單，讓人一目了然?！崩碚楹芸鞇?ài)上了這里，“這座城市像一個(gè)溫床，用不緊不慢的生活節(jié)奏把你的傷口撫平，再把你的理想重新培植起來(lái)。”

　　原本只是來(lái)廈門(mén)散心的理臻，感覺(jué)到這座城市所傳達(dá)出來(lái)的生活理念，和他想表達(dá)的精神內(nèi)涵是符合的，漸漸的，他萌生了在這里創(chuàng)業(yè)的想法。

　　理臻的優(yōu)點(diǎn)是，有了想法能夠立即付諸于行動(dòng)。他馬上逛遍了整個(gè)廈門(mén)的商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這里的市場(chǎng)很小——只有200萬(wàn)人口，但空間很大——這里有中國(guó)最美麗的大學(xué)，有號(hào)稱(chēng)東方小巴黎的鼓浪嶼，但唯獨(dú)沒(méi)有好的自主服裝品牌。

　　“我突然就釋然了，我知道自己的未來(lái)在哪里了。”理臻給自己的品牌定位為高品質(zhì)文藝清新女裝，將公司命名為“尚禹國(guó)際”，“尚”代表時(shí)尚，“禹”代表帝王，他希望在廈門(mén)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的時(shí)尚帝國(guó)。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)廈門(mén)，“勾勒”和“描繪”服裝設(shè)計(jì)夢(mèng)想

　　創(chuàng)業(yè)初期總是艱苦的，資金，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者不可回避的問(wèn)題，徒有一腔熱血，奈何兩手空空。“家里人不可能給予我援助，父母甚至埋怨我為什么放棄高薪工作苦巴巴地過(guò)日子，我什么都不說(shuō)，郁悶的時(shí)候就到處逛，希望尋找到一條屬于自己的路?！?

　　一開(kāi)始，理臻只是在街邊開(kāi)了個(gè)店鋪，自己設(shè)計(jì)一小部分服裝，沒(méi)想到生意十分火爆。兩年后，他想到應(yīng)該為自己的品牌注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，但在這過(guò)程中，又出現(xiàn)了一些小波折。

　　尚禹國(guó)際旗下有兩個(gè)女裝品牌：“勾勒”和“描繪”，單從品牌名看，你或許就能猜到這兩個(gè)品牌各自的風(fēng)格和定位：勾勒是中國(guó)畫(huà)技法的核心表現(xiàn)手法，在畫(huà)國(guó)畫(huà)時(shí)，會(huì)先勾勒它的外形線條，所以這個(gè)品牌定位是以廓型變化為主，走大氣路線;而描繪是一筆一劃細(xì)致地刻畫(huà)，所以描繪的風(fēng)格是精致擬人的。

　　不過(guò)在更早之前，勾勒并不叫勾勒，而是另一個(gè)英文名?！笆且?yàn)楫?dāng)時(shí)隔壁的一家公司看我們生意好，把那個(gè)名稱(chēng)搶注了。他以為我們會(huì)花錢(qián)跟他買(mǎi)?！?

　　雖然品牌名稱(chēng)被惡意搶注令人沮喪，但理臻不想妥協(xié)?；氐焦竞?，他們展開(kāi)了頭腦風(fēng)暴，打算為品牌另尋一個(gè)名稱(chēng)。這時(shí)候，一首紅遍大江南北的歌曲給了他靈感。

　　“素胚勾勒出青花筆鋒濃轉(zhuǎn)淡，瓶身描繪的牡丹一如你初妝”，周杰倫的《青花瓷》開(kāi)頭兩句歌詞，讓理臻眼前一亮，豁然開(kāi)朗。他馬上抱著一線希望去注冊(cè)，沒(méi)想到成功了。

　　如今，理臻已在廈門(mén)駐足了7年，從一家小店到100多人的公司，現(xiàn)在的他，時(shí)常約上三五好友去海邊的酒窖，透過(guò)玻璃房看海，坐在沙發(fā)上聽(tīng)海浪、曬太陽(yáng)，去山上的懸崖餐廳吃飯，看整個(gè)島嶼的全景……日子過(guò)得逍遙而愜意，全然沒(méi)有初到廈門(mén)時(shí)的窘迫與困擾。但他從不敢忘記創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦，正是那段時(shí)間的磨練，讓他真正意識(shí)到自己對(duì)服裝設(shè)計(jì)的熱愛(ài)與執(zhí)著。

　　他在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了描寫(xiě)徐小平的一段話，或許也可以作為他自己的寫(xiě)照：“每一個(gè)人都可能避免不了經(jīng)歷一段人生的低潮期，事業(yè)不順，學(xué)業(yè)不順，甚至家庭變故都可能接踵而至。但越是人生的低谷，越是一個(gè)人快速成長(zhǎng)的時(shí)刻，很多后來(lái)有很大成就的人，都在走出自己人生的低潮期的同時(shí)積累了受用終身的精神財(cái)富?！?

　　理臻一直強(qiáng)調(diào)自己是“沒(méi)有頭銜的設(shè)計(jì)師”，也許是曾經(jīng)的失意讓他更為謙虛吧，但整個(gè)采訪過(guò)程中，他金句頻出，想法不斷，就像一位深諳商業(yè)之道的老手。理臻說(shuō)這得益于自己喜歡和各個(gè)行業(yè)的精英交朋友，這種跨行業(yè)的交流帶來(lái)的直接好處是，他總能在某個(gè)時(shí)刻突然迸發(fā)出新的靈感，為所有的設(shè)計(jì)師乃至其他行業(yè)提供很好的典范。

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　　記者：服裝設(shè)計(jì)一定程度上反應(yīng)了設(shè)計(jì)師的理念和追求，您希望借由設(shè)計(jì)表達(dá)什么?

　　理臻：對(duì)自然的熱愛(ài)，很簡(jiǎn)單，很純粹。我希望能讓服裝說(shuō)話，我希望賦予它生命，甚至賦予它思想，我希望讓它訴說(shuō)我們東方的文化、哲學(xué)，我們的樸實(shí)、自然、原生態(tài)，我要讓它綻放，讓夢(mèng)想開(kāi)花。

　　記者：您的創(chuàng)作靈感主要來(lái)自哪里?

　　理臻：生活的每個(gè)點(diǎn)滴，都是我靈感的源泉，包括一些細(xì)節(jié)，都可能會(huì)影響到你的創(chuàng)作，比如去旅游，去看展，看得多了，就會(huì)產(chǎn)生一些想法，包括在旅途中發(fā)生的一些事情，都可能成為你創(chuàng)作的靈感。

　　記者：您的品牌名稱(chēng)很中國(guó)風(fēng)，也非常喜歡采用棉麻面料，那您如何看待傳統(tǒng)元素在服裝設(shè)計(jì)上的運(yùn)用?

　　理臻：其實(shí)我本人并不贊成把本來(lái)就很傳統(tǒng)的東西再傳統(tǒng)化，相反，我喜歡把傳統(tǒng)的棉麻絲時(shí)尚化。之前我做過(guò)一場(chǎng)秀，愛(ài)蓮說(shuō)，名字很傳統(tǒng)，但是我并沒(méi)有把蓮花之類(lèi)的圖案搬到衣服上來(lái)，總體風(fēng)格是比較樸素的，借以表達(dá)蓮花那種出淤泥而不染的精神。

　　我覺(jué)得現(xiàn)代人再回過(guò)頭去穿傳統(tǒng)的服裝并不現(xiàn)實(shí)，只要品牌能傳達(dá)出那種傳統(tǒng)的精神就可以了。

　　記者：您之前研究過(guò)中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的現(xiàn)狀，那么您是如何看待現(xiàn)如今獨(dú)立設(shè)計(jì)師的生存環(huán)境的?

　　理臻：中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師如果沒(méi)有幕后團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有投資人，很可能只有一條路——死。為什么我會(huì)這么說(shuō)呢?因?yàn)楠?dú)立設(shè)計(jì)師沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力，資金有限。

　　你別看現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有那么多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌出現(xiàn)，包括集成店、showroom，媒體說(shuō)得非常好，其實(shí)很多都是虛假繁華。一個(gè)集成店就那么大面積，每個(gè)品牌都是兩個(gè)桿子一撐掛幾件衣服，實(shí)際上一個(gè)月能賣(mài)出去多少件?很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師說(shuō)自己的品牌上了《時(shí)尚芭莎》，上了《vogue》，有哪些明星穿他的衣服，但他們沒(méi)有辦法從這些渠道賺到錢(qián)，這只能作為一個(gè)宣傳的途徑。

　　所以說(shuō)，中國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師要產(chǎn)生價(jià)值，一定要結(jié)合好幾樣?xùn)|西，團(tuán)隊(duì)和資金很重要，到現(xiàn)在為止，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)做得很好的設(shè)計(jì)師品牌是完全靠自己的。任何設(shè)計(jì)師，不管是不是獨(dú)立的，一定要以商業(yè)為目的，只有產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，你的品牌才有價(jià)值。

▲ 勾勒藝術(shù)生活館，將咖啡、服裝、花藝、創(chuàng)意品等跨界融合

　　記者：既然是跟商業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，設(shè)計(jì)師的想法肯定會(huì)受到他們的影響，怎么平衡呢?

　　理臻：這就要?jiǎng)側(cè)岵?jì)，所有的東西都需要找一個(gè)平衡點(diǎn)，找到平衡點(diǎn)以后，你再?zèng)Q定是往設(shè)計(jì)這一邊靠，還是往商業(yè)那邊靠。

　　既然人家投資人投你了，那你做出來(lái)的東西肯定得為他們帶來(lái)效益，不能只能看不能穿，不然人家肯定不樂(lè)意。有時(shí)候，你要做出既有設(shè)計(jì)師的調(diào)性，也有商業(yè)化價(jià)值的產(chǎn)品，就必須有所取舍，有所妥協(xié)，沒(méi)辦法，你要吃飯，都沒(méi)飯吃了你還怎么做你喜歡的?這個(gè)過(guò)程中，選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，和你氣味相投很重要，怎么去跟他們溝通也很重要。

　　還有一點(diǎn)很重要的，就是獨(dú)立設(shè)計(jì)師不能太依賴(lài)于配合的銷(xiāo)售渠道，比如現(xiàn)在很流行的集成店。有的獨(dú)立設(shè)計(jì)師因?yàn)樽约簺](méi)錢(qián)，就進(jìn)駐這個(gè)集成店那個(gè)集成店，其實(shí)這樣子只會(huì)拖死自己，干脆一刀砍斷，直接找投資人，這是最靠譜的。

　　記者：有一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的價(jià)格并不便宜，甚至和一些歐美大牌等價(jià)，對(duì)此您怎么看待?

　　理臻：每個(gè)品牌的定位和服務(wù)不一樣，不能單從價(jià)格上來(lái)下定論。比如你來(lái)找我定制服裝，我的價(jià)格是5000，你去買(mǎi)歐美大牌也是5000，但這兩者的體驗(yàn)是完全不同的。你買(mǎi)大牌只能去店鋪買(mǎi)，他會(huì)給你量體裁衣嗎?不會(huì)!但如果你來(lái)找我，我不僅可以量體裁衣，甚至可以上門(mén)服務(wù)。

▲ 理臻為我們展示他的“勾勒直播間

　　記者：最近幾年，總有人在唱衰服裝行業(yè)，最后請(qǐng)您談一下對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的看法。

　　理臻：現(xiàn)在大家總有一種感覺(jué)，服裝板塊太蕭條了，尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)。但我想告訴大家的是，不是這個(gè)行業(yè)不好，是你的運(yùn)營(yíng)模式出了問(wèn)題。我希望大家一定要拋開(kāi)傳統(tǒng)，迎接新的商業(yè)模式，結(jié)合當(dāng)下的趨勢(shì)去運(yùn)營(yíng)品牌，不要再用傳統(tǒng)的思維做了。

　　我們現(xiàn)在采用的是“直播+銷(xiāo)售”的模式。我們做了一個(gè)平臺(tái)叫“勾勒直播間”，上面會(huì)直播我在做衣服的過(guò)程，底下有鏈接，點(diǎn)開(kāi)就可以購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品。

　　以前都說(shuō)是“互聯(lián)網(wǎng)+”，但我覺(jué)得現(xiàn)在應(yīng)該做的是“實(shí)業(yè)+”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)師，必須懂得學(xué)會(huì)用全新的模式才能夠取勝。

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