在國外，Showroom是對接買手和設計師品牌的重要途徑，歐洲與美國的Showroom模式早已成熟。而在國內，盡管早有以Showroom命名的銷售平臺，但直到兩年前的上海時裝周，這個外來詞匯才真正開始在中國時裝圈流行起來。隨著設計師品牌的興起和買手店的井噴式開啟，Showroom模式也逐漸成為當下最熱門的趨勢之一。

　　作為Ni.SHOWROOM的創(chuàng)始人，陳之含是國內較早創(chuàng)立Showroom的一批人?；貞浧甬敃r創(chuàng)立Ni.SHOWROOM的初衷，除了看好這一模式的發(fā)展前景，陳之含更看重的是能為設計師切切實實地做些什么。

(Ni.SHOWROOM創(chuàng)始人 陳之含)

　　和設計師之間的約定

　　陳之含是學服裝設計與營銷專業(yè)出身，畢業(yè)后一直從事和服裝設計相關的工作，特別是五年的中國服裝協(xié)會和杭州設計師協(xié)會的工作經歷，讓她愈加深刻地了解到設計師品牌發(fā)展所面臨的困難。“國內獨立設計師品牌的生態(tài)環(huán)境是不好的。在歐洲，一個獨立的設計師或團隊，可以找到很好的版師團隊合作，可以找到很好的面料精加工廠或小型精品面料的匹配供應商，可以找到A等銷售代理，可以找到專業(yè)的PR團隊，但這些在中國都是沒有的?！碧岬竭@些，陳之含的語氣中有著掩飾不去的心疼。

　　確實，獨立設計師品牌在國內的興起不過幾年，和歐洲成熟的體系相比，國內設計師需要做的事情太多太多了?！爸袊脑O計師需要一人分擔多種角色：他是一個設計師，也是一個搭配師;他要做生產管理，也要做調版，做銷售，還要去做媒體宣傳推廣、客戶維護……這些工作會把他的精力分散，也不利于品牌良性的發(fā)展。”

　　這些困難讓長期和服裝設計接觸的陳之含感同身受。2007年，陳之含組織策劃了中國國際女裝設計師大獎賽，這是一個由杭州市政府主導的人才發(fā)現(xiàn)計劃，獲獎選手將獲得去歐洲留學、培訓的機會。

　　“我記得很清楚，我送他們出國的時候，在西湖天地的大草坪前面，我說，你們都出去好好學習，等你們回來的時候，我希望我能夠做這樣一個平臺，當你們做獨立設計師品牌的時候，這個平臺能夠去服務你們，幫助你們?！标愔J為這是自己給大家的一個承諾，也是一個關于未來的美好設想。2013年，她創(chuàng)立Ni.SHOWROOM，順利地搭建一個供設計師展示服裝、供經銷商和買手選貨、訂貨的平臺，并圍繞Showroom啟動了POP UP STORE、Ni. DESIGN等項目。

(Ni.SHOWROOM　LOGO)

(曾坐落于杭州市上城區(qū)大井巷48號的Ni.SHOWROOM，百年府邸，古色古香。新址正在調整中)

　　“雖然Showroom不能解決所有的問題，但至少我們可以幫設計師宣傳推廣，做作品的展示和發(fā)布工作，同時我們可以對接買手，承擔銷售代理的工作。針對某些設計師，我們還可以幫他們做PR的工作，包括媒體的合作，藝人的合作，影視劇的合作，雜志方面的借拍等等?！?

　　做Showroom模式的奠基人

　　作為Showroom模式的先行者之一，這兩年，陳之含親眼見證了這一模式從新生到火熱的過程?！拔以?013年創(chuàng)立Ni.SHOWROOM，當時國內只有三家Showroom，而且我是唯一一家做國內設計師品牌集成的Showroom。到了2014年，我們發(fā)現(xiàn)上海已經有十多家Showroom;到現(xiàn)在可能已經數(shù)不清到底有多少家了。”

　　以現(xiàn)在的眼光看，或許不少人會覺得陳之含有商業(yè)前瞻，能夠準確把握市場的脈搏。但事實上，在她準備做這件事時，周圍人的質疑之聲大過肯定。“因為Showroom并不是一個短期盈利的項目。在國外很多人做這個事情是因為有集團其他的利益在支撐，等于說它的收入是來自其他版塊的，Showroom只是作為配套的一個商業(yè)版塊，為設計師提供一個平臺去展示、宣傳、推廣。在這個過程中，集團可能會發(fā)現(xiàn)一些好的人才進而簽約，進行包裝推廣和投資。”

　　Showroom的特點決定了要單獨靠這個版塊去盈利是有難度的，這也是很多人不理解陳之含的原因，甚至有人說她是“墓碑上的人”，但陳之含認為這并沒有什么關系?！耙驗樵O計師需要。”七個字道出了陳之含的拳拳之心，“獨立設計師沒有能力去組建銷售團隊，沒有能力去對接這么多的買手和媒體，并跟他們形成很好的合作關系。所以我覺得Showroom是有存在的價值和意義的。很多人不理解，覺得這是一個賠本的生意，但我覺得雖然這件事沒有做到利益最大化，但會讓很多人發(fā)現(xiàn)里面的商業(yè)價值以及對他們的項目本身有利的一面，那他們也會進入到這個行業(yè)，最終獲益的是這些設計師品牌。這就是我做Showroom一個比較重要的目的?！?

　　“很多人問我什么是Showroom?有人理解成‘修路’，也有人誤聽成‘收入’，后來我想想也是，我們確實是修路的，為那些有才華的獨立設計師修路，并為他們帶來收入?！弊詈螅愔@樣總結她做Showroom的原因。

(Ni.SHOWROOM內部陳列)

　　國內Showroom模式還處在發(fā)展初期

　　隨著中國傳統(tǒng)服裝品牌擴張速度放緩，同質化現(xiàn)象嚴重，消費者個性化需求升級，服裝市場亟需全新的模式來刺激購物欲望，這也是眾多設計師品牌以及買手店出現(xiàn)的原因?！傲闶蹣I(yè)正在尋找下一個潮流，大家顯然都在為企業(yè)轉型尋找機會?！标愔J為設計師品牌和買手市場的火熱是成就Showroom模式快速發(fā)展的重要原因，Showroom所扮演的角色，就是把整個服裝行業(yè)的產業(yè)鏈完整化。

　　很多人對Showroom這一新模式寄予厚望，認為它是未來零售業(yè)的趨勢，這是否意味著Showroom已經迎來了它的時代?對此，陳之含認為國內Showroom尚處于發(fā)展初期?！捌鋵嵲跉W洲這些項目是非常多的，大到一個集團的Showroom，小到一個品牌的Showroom，還有很多的多品牌集成Showroom，成千上萬家。而國內現(xiàn)在不會超過百位數(shù)，所以中國還有很大的市場空間，目前的體量是遠遠不夠的?！?

　　當然，在這個熱潮之下，必然會涌現(xiàn)很多盲目跟風的人，陳之含認為這是任何行業(yè)的發(fā)展過程中無法避免的現(xiàn)象?！拔覀冋幱谝粋€優(yōu)勝劣汰的過程，這三年內勢必會淘汰一些showroom，比如拿showroom做一個宣傳或包裝的點，或者是商業(yè)活動中比較容易去跟投資方或者市場溝通的話題點，這一類showroom是容易被市場淘汰的。但我相信，如果扎扎實實從設計師的需求出發(fā)，建立完善的showroom服務體系，在銷售版塊、PR版塊幫助設計師去做一些配套服務，這些服務形態(tài)的showroom會慢慢地、健康地存活下來并不斷發(fā)展?！?

　　小編后記

　　陳之含看上去年輕又漂亮，用現(xiàn)在流行的話說，是一個可以“靠臉吃飯”的人，但她顯然不甘做花瓶。采訪中幾次被打斷，因為有太多的事情等著她去處理。采訪結束后，她又立即開始一系列工作，幾乎沒有休息的時間。

　　漫漫十年服裝路，陳之含和設計師之間的感情，可能就和一個母親看著孩子成長差不多。正因如此，她對設計師的建議尤為誠懇：“你一定要想清楚建立品牌的品牌思維是什么，是取悅自己還是讓消費者為你的產品買單?”陳之含建議，在資金充裕的情況下，設計師可以往創(chuàng)意或藝術方面發(fā)展，但如果希望能達到一個平衡來支持團隊運作，就需要平衡好設計與商業(yè)的關系。“品牌的定位非常重要，在品牌初期創(chuàng)始人就需要制定好品牌發(fā)展的策略。不要一開始很隨性的只做自己喜歡的設計，不考慮市場。后來發(fā)現(xiàn)訂單無法滿足團隊運作，又手忙腳亂地調整方向，那之前所做的一切都會白費?！边@一點，獻給每一個奮斗在路上的獨立設計師。

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